“砍价”可以说是家装过程中必不可少的，为了使有限的预算能够发挥最大的功效，业主需要和选定的装饰公司、建材商进行多次的“过招”。尤其是在进行建材的选购时，绝对需要业主多多的费心，怎样挖掘自己与建材商过招的潜在能力？将装修成本控制在自己能掌控的范围？不妨现在和苍山装一网小编一起来看看一位装修业主与我们分享的一些经验吧。

  如何与建材商过招？建材商的一些经营规律又是怎样的？
  1、大部分建材产品品牌的销售都是采用了返点的经营方式，也就是说建材商每个月要达到相当数量的销售额才能享受较低的进价以及厂家给予的利润返点。所以有些建材商在淡季或月底完不成任务的时候甚至会自己购买一定数量的产品存起来，以确保自己家中的代理资格保留。通常，这个时候是建材商最软弱的时候，他们甚至会在底价上销售自己的产品。

  2、不同的建材商在代理同一款产品的时候获利点的选择是不同的，这一点在瓷砖的销售上尤其突出。有的建材商选择在普通砖上获利，有的选择在腰线或花片上获利，因此给出的报价也就有所差异，善用这些差异可以让你在整款产品上拿到一个极优惠的价格。
  3、同样产品，地点相对不太好的建材市场的建材商开价会稍低，也比较容易进一步砍价，因为场租相对便宜，客流相对较少，所以被说服的机会就会相对大一些。
  一位结束装修的业主将自己的砍价经验与大家分享：
  尽量安排在周一到周五去建材城买东西因为周一至周五购物的人相对较少，所以建材商的开价也会比周末较低。如果非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来，要不厌其烦的骚扰建材商，一直到他把东西按你想要的价格卖给你为止。
  周一到周五：告诉建材商，平时人比较少，摊位的租金又这么贵，光靠周末的营业额是赚不回来的，少赚一点至少可以保本；告诉建材商，你今天的时间非常的富裕，不介意与他长谈到他同意为止；告诉建材商，不是每一笔生意都要赚很多钱的，有的时候销售额也很重要，没有销售额很有可能会拿不到优惠的进价的，与其到月底自己买不如买给你好了。
  周末：周末人多，建材商轻易不肯让价，反正你不买别人也会买的。这时候就要出绝招了，紧紧跟住建材商，就算他不理你也要跟住他，要不停的说话，不给他和别的客户说话的机会。告诉建材商，你是做过大量市场调查的，他的东西就值这么多钱。你给的价格并不是胡说八道的，如果他不卖给你，你也不会离开，而是会一直给他“做工作”的，让他想象一下因为你的纠缠，他会在大好的周末失去多少赚钱的机会呀。

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